IFTNews:强势的企业家对他们的工作充满热情，他们会做任何事情来说服客户他们的产品或服务是最好的。

一个有效的销售人员知道改变顾客意见的最好方法是诚实和逆反心理的策略组合。事实上，当谈到在商界成功的已婚企业家时，心理学有很多可以提供的东西。从顾客的自我意识到揭示你的竞争的简单事实，有很多方法可以让你利用人类的心智来获得你的优势。这里有一个反向心理学的研究，以及它如何帮助企业家做出他们的决定。

逆反心理是什么?

逆反心理指的是让人相信一件事，使他们相信一件事，使他们做相反的事。

比如说，你把一封信放在家里的柜台上。这封信包含了你希望你的另一半停止做的事情的清单。比如把脏袜子丢在客厅里。在信上，你写道:“秘密!不要打开!”

这封信指示你的配偶不要打开信，即使你偷偷地想让他们读。这种简单的逆反心理会起作用，因为你的伴侣会发现这张纸条的神秘性太诱人了，不能不去检查。

心理游戏和逆向心理如何帮助企业家?

有许多心理学的途径可以帮助企业家，并与他们的客户建立信任。反向心理学可以帮助企业家，而这些是我们最喜欢使用的一些方法。

1、损失厌恶和心理学

“损失厌恶”是一种心理心态，人们更容易从存钱中获得满足感，而不是靠挣来的钱。例如，一个在地上捡到20美元的女人会比那些在产品上节省20美元的人感到更低的满足感。

比起赚钱，人们更热衷于存钱。由于这种情绪化的心态，你可以通过购买你的产品或使用你的服务来提醒你的顾客他们获得了什么好处。同时告诉他们你的服务的好处，提醒他们如果他们和一个低价竞争对手一起，他们会错过什么。

2、规模技术

问问你的客户他们是如何从1 - 10的范围内对产品进行打分的。当然，你的目标是让他们给出一个更高的数字，因为他们对产品越满意，他们就越有可能购买或提供重复的业务。如果

如果他们回答“6”，给出一个惊喜的小反应，并说你认为他们会说一个较低的数字。

逆向心理是如何起作用的呢?通过说你很惊讶他们选择了一个“更高”的数字，他们可能会开始解释自己。他们可能会告诉你所有关于他们选择的项目或服务的优点。他们越是积极地谈论这个产品，就越会把自己推销给自己。

3、与众不同的是

与客户或客户的关系越亲密，他们会感觉到更舒服、信任。让客户建立信心的一种方法是给他们一个出路。

例如，如果一个客户准备购买你的产品，你可以向他们提供一种方法，比如:“如果你愿意，你可以现在就买，或者你可以回家考虑一下。”通过保持一种低压力的态度，你会在你和客户之间建立信任，让他们相信你对他们最感兴趣。

4、有限的可用性

告诉客户产品的可用性有限。有些东西可能会被抢购一空，这让人们更加渴望购买。当然，对你的客户诚实总是很重要的，不管你用什么方法来帮助结束销售。人们可以不诚实。不要说你的产品提供X、Y或Z，如果它没有。相反，用逆向心理作为一种自然的方式来帮助客户说服自己完成销售。

明确企业家的目标

一个企业需要有明确的目标才能成功。

逆向心理学只有在他们有明确的目标时才能帮助企业家。一个目标可能包括找到资金支持是成为企业家的一个重要部分。你也可以用你自己的资金支持你的业务或产品的推出，但是，许多人发现从赠款、众筹、银行或风险资本融资中寻求资金支持是有益的。这是一个企业家应该努力达到的其他目标。

启动产品或业务

作为一名企业家，你想要推出你的产品，业务，或开始你的公司。这是你创业生涯的第一个目标。它从一个想法开始，然后走向以下几点

保持工作和婚姻的平衡

已婚企业家的目标之一应该是确保你保持健康的工作/关系平衡。你的配偶为你的激情和创业精神感到骄傲，但他们也需要你的时间和注意力。

作为一名企业家，你需要花费大量的时间来进行头脑风暴，并为你的项目寻找资金。这可能意味着通宵工作。这是整个过程的一部分，但要小心不要疏远你的伴侣，或者让他们觉得他们不再是你的首要任务。

设定一个安静的时间，在那里你不会检查你的智能手机或电脑。这会让你的伴侣知道他们在这段时间里有你一心一意的注意。另外，确保你和你的配偶每周至少有一个约会之夜，这样你就可以保持身体和情感上的联系。这也是你减压的好方法。

增加销售

一旦你的产品或公司启动，你的下一步行动是产生销售。这将帮助你赚取日常生活的收入，同时也为你的业务提供资金。

拥有一个有益的在线形象

如今，社交媒体在商业和市场营销中扮演着重要角色。拥有一个清晰的在线状态可以帮助你传播关于你的商业或产品的信息，并让人们知道你的愿景是什么。它也有利于建立人脉和寻求资金。

来源：born2invest

作者：Sylvia Smith

编译：Probe